Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами / Региональный менеджер
3017655Обновлено 13 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажа банковских продуктов
46 лет (родился 16 октября 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Москва, Лермонтовский проспект, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Региональный менеджер

80 000

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

    • март 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    OOO "Сладкая Жизнь", Люберцы
    Производство и продажа сырья и ингредиентов для предприятий пищевой промышленности.

    Обязанности:

    - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью

    Достижения:

    Увеличил объем продаж с нуля - до 100 тонн продукции.
    • декабрь 2012 – март 2013
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Малаховский мясокомбинат", Малаховка

    Обязанности:

    - установление и поддержание эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами; - заключение контрактов (локальные и федеральные сети); - выполнение плановых показателей: объём продаж, ассортимент, полочное пространство, контроль дебиторской задолженности и т.д.; - участие в разработке программ по стимулированию сбыта продукции; - развитие и отслеживание прибыльности Сети (расчет P&L). - руководство группой: супервайзер. тп и мч, контроль выполнения поставленных целей и задач; - полевое и аудиторное обучение торгового персонала.
    • октябрь 2010 – октябрь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "ТД "ПродИнко", Москва

    Обязанности:

    - установление и поддержание эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами; - заключение контрактов (локальные и федеральные сети); - выполнение плановых показателей: объём продаж, ассортимент, полочное пространство, контроль дебиторской задолженности и т.д.; - участие в разработке программ по стимулированию сбыта продукции; - развитие и отслеживание прибыльности Сети (расчет P&L). - руководство группой: супервайзер. тп и мч, контроль выполнения поставленных целей и задач; - полевое и аудиторное обучение торгового персонала; результаты: заключение договоров и сопровождение контрактов с компаниями: ОКЕЙ, X5, Авоська, СПАР Ритэйл, Виктория Групп, 36,6, Магнолия.
    • июль 2004 – август 2010
    • 6 лет и 2 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Дальпико-ДВ", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - установление и поддержание эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами; - заключение контрактов (локальные и федеральные сети); - выполнение плановых показателей: объём продаж, ассортимент, полочное пространство, контроль дебиторской задолженности и т.д.; - участие в разработке программ по стимулированию сбыта продукции; - развитие и отслеживание прибыльности Сети (расчет P&L). - подбор, обучение, развитие и мотивация персонала; - руководство группой (супервайзер. тп и мч (5чел)), контроль выполнения поставленных целей; - полевое и аудиторное обучение торгового персонала; результаты: заключение договоров и сопровождение контрактов с компаниями: Метро/Реал, Ашан/Атак, ОКЕЙ, Пятерочка, Карусель, Рамстор, Билла и д.р. Результаты работы: вхождение в сети с нуля - «7 Континент», «Магнолия», «Квартал/Дешево».
    • август 2003 – июль 2004
    • 1 год

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО «В и А Лтд», Москва

    Обязанности:

    Обязанности: установка и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами. Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами: объём продаж, ассортимент, полочное пространство, ценовая и кредитная политики, промоушены, рекламные материалы. Полный контроль финансовой деятельности партнера. Подбор, обучение, развитие и мотивация персонала. Руководство деятельностью подчиненных, контроль выполнения поставленных целей. Сети: Патэрсон, ТК Мегоцентр Италия, ТЦ Балко, ТЦ «Алые паруса», «Перекресток», «Калинка Стокман», «Мосторг 36», «У-м Фили», «Холдинг – Центр», «Второй Дом» и т.д.
    • сентябрь 2000 – август 2003
    • 3 года

    КАМ, супервайзер, торговый представитель

    ООО"Мак-Дак", Москва

    Обязанности:

    Функции: - работа с торговыми точками розничной торговли сетевых клиентов; - налаживание связей с сетевыми клиентами; - продвижение и расширение ассортимента продукции на рынке; - подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи; - организация и контроль за проведением рекламных кампаний. Результаты работы и достижения: Расширил сеть торговых точек с 20 до 44. Увеличил объемы продаж с 0,6 млн.руб. до 1,9 млн.р.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2000

    Северо-Западный институт - филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации

    Факультет: Государственное и муниципальное управление
    Специальность: Менеджер
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Торгово-экономический колледж

    Специальность: Юрист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт ведения переговоров, уверенный пользователь ПК, английский язык (могу проходить интервью), водительские права кат. В, стаж вождения более10 лет (авто в наличии), опыт руководства коллективом более 10 чел. Результаты работы: заключение договоров с компаниями дистрибьюторами – «Ай-Си-Эс», «Альфа-Тим», «ВНИКОМ», «Север», «СД-Фудс». Контроль за сетями: «АБК», «Патерсон», «Остров», Петрол, Мосмарт и др. Заключение договоров и сопровождение контрактов с компаниями: Окей, Метро/Реал, Ашан/Атак, X5, Авоська, СПАР Ритэйл, Виктория Групп, Магнолия и др. Результаты работы: вхождение в сети с нуля - «7 Континент», «Магнолия», «Квартал/Дешево» и др. Компьютерные навыки: MS Office, CRM, 1С, Internet и др.

Дополнительные сведения:

Рыбалка, спорт, театр, кино, чтение книг.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме